本期客座主编：泛达公司大中国区总经理 Mr.Michael D.Smith（中文名：史健骅）
Mr.Michael D.Smith（中文名：史健骅）曾担任上海伯乐电路板有限公司（Parlex Corporation）、美国先进能源工业公司（Advanced Energy Industries）和美国亚舍立半导体科技有限公司（Axcelis Technologies）的高级管理及业务发展总监。现任泛达公司大中国区总经理。
《智能建筑与城市信息》杂志社执行主编陈芸华先生和本期客座主编史健骅先生
陈芸华（以下简称陈）：今天，我们非常高兴邀请泛达公司大中国区总经理
史健骅（以下简称史）：谢谢你的邀请。
陈：经过十几年发展，中国布线市场逐步趋于成熟和理性。一方面，随着科学技术不断进步，布线技术和产品越来越成熟；另一方面，随着市场竞争日益充分，用户越来越理性。
史：伴随着中国城市化进程的不断推进，社会和企业信息化程度的高速发展，数据中心的大规模建设，用户对于高带宽、高速率传输要求的不断提高，这些都为布线行业注入了新的活力。未来五至十年，中国布线行业将有着极为广阔的发展前景。
在激烈竞争中，我们一直致力于聆听和满足用户需求，对创新、品质和服务做出承诺，将每年净销售额的10%投入到产品研发。我们借助卓越的人员、最新的设备和具有前瞻性的管理，为客户提供创新的端到端网络连接解决方案，让用户付出最低的总拥有成本就能享用到最新的技术，从而赢得强大的竞争优势。
《智能建筑与城市信息》执行主编陈芸华先生
陈：技术创新不能脱离用户的需求，只有真正符合用户需求的技术和产品才能经受市场的考验。因此，如何满足用户日益增长的应用需求主导着当今综合布线行业的发展方向。
你认为中国的用户需求近几年有哪些变化？布线产品厂商怎样应对这些变化？
史：进入中国十多年来，我们欣喜的看到中国的用户在不断成熟，从过去主要偏重产品价格转变到非常注重系统投资、产品品质、服务能力和产品性价比，现在他们更加注重绿色、环保、可靠性、易管理和安全性。
面对中国这个大市场，我们采取先培育市场，建立起完整的硬件及软件设施，为用户提供创新的端到端的解决方案和最好的服务的总体策略。从1997年进入中国以来，我们一直注重基础设施的建设，包括从人力资源、销售力量等软件到办公环境等硬件设施。为了更好的贴近中国用户，2003年我们将中国的销售总部迁至上海，配合北京、广州、成都销售办事处，形成强大的本地分销网络，使用户的需求能在最短的时间里得到响应。我们在中国设立了本地的仓库、工厂和客户体验中心，以满足和支持本地客户的需求。我们所有的解决方案都接受了严格的性能测试，超过行业标准，具备创新特性的互补系统支持最关键的数据中心应用。
陈：现在用户需求越来越多样性和个性化。在一些高档建筑物，例如星级酒店的项目，用户在关注综合布线系统性能本身的同时，还会要求布线产品配合整体内部装饰风格，对产品的颜色和样式有很多个性化的要求。
如何满足这些多样性和个性化的要求？
史：泛达公司产品最大的特色集中在色彩化和模块化。我们的模块颜色多达11种，跳线颜色有6种，可供用户任意选择。不同的颜色可以代表不同应用的连接，使用户在发生错误后能在最短的时间找到，同时也能满足客户个性化的需求。
对于酒店用户，常常会关注室内装修风格的和谐统一。具体来说，酒店内通常会大量使用开关面板，强电插座面板以及信息插座面板，这些面板通常由不同的系统厂商提供。如果这些面板在颜色和式样上不协调，会使酒店的装潢效果大打折扣。我们提供了多种颜色和风格的面板供用户根据需要进行选择，并且可以安装多种信息模块，比如铜缆、光纤、同轴以及音视频等等，在组网过程中有了更大的灵活性。
本期客座主编：泛达公司大中国区总经理史健骅先生
陈：布线行业的发展始终基于技术创新的推动。受原材料涨价、劳动力成本提高等因素的影响，布线行业面临着一定的压力和挑战。布线产品厂商只有通过技术创新提高质量，提高性能，降低成本，降低价格，才能应对压力和挑战，在激烈的竞争中占据主动。
史：正像我们前面讨论的，技术创新的主要方向是如何不断的满足用户日益增长的应用需求。以前我们注重对产品的分类，产品的可管理，而现在我们关注的是客户的应用和服务。我们根据用户需求进行产品研发和设计，力争制造出真正可以解决客户问题的产品和解决方案，从而赢得客户的亲睐。这样的技术创新不仅能紧跟市场的发展，还能带动更多的行业用户。
陈：综合布线技术和产品的发展总是伴随着标准的不断发展，今年2月，TIA/EIA 568B.2-10正式颁布，该标准的目标就是定义新的
泛达公司是TIA、EIA的主要成员之一，你认为6A标准制定的意义是什么？
史：任何一个标准的制定都是以技术发展来推动的，当然也是为了适应市场发展的潮流。但真正推动标准的制定、颁布及实施的是用户的需求。现在越来越多的非结构数据的出现，比如医疗行业，医疗设备检测出的是大量的音像、图片等非结构性数据，其传输就需要一个高宽带、高速度。６类标准出现时，很多人都认为已经到达了一个极限，但目前已经有６Ａ、万兆，对于高速率、大容量的数据传输需求，必须有更高的分类来满足用户的需求。因此，6A标准的制定使得各个布线产品厂商制造的产品彼此兼容，都能够支持万兆传输的需求。
陈：2002年6月，6类综合布线系统标准正式通过，成为TIA/EIA568B.2的一部分，成为布线产品的一次重大“革命”，带来了巨大的商机，6类综合布线系统逐渐成为市场的主流。
史：我认为这是一次新的飞跃。6类标准出台时，业内曾有争议，有的人认为6类就是铜缆布线系统的极限，如果需要更快的传输速度，需要用光缆。现在6A标准的颁布，证明当时的争议是错误的，铜缆同样可以支持万兆网络的传输，无论是从技术还是从产品的角度来说这都是一个飞跃。
从市场情况看，我觉得超５类产品还是中国目前市场的主流，但是现在用户越来越注意到信息科技的重要性，对于高数率数据传输的需求在不断增长，特别像一些金融行业（需要安全性）、医疗行业（需要高带宽、高速度），超５类或者５类产品已经不能满足他们的需求。6A产品是非常有市场前景的，未来1到2年，万兆网络的传输将逐步成为主流。
陈：数据中心布线系统是近年来综合布线行业谈论最多的热点话题之一。但是数据中心的能源消耗问题十分突出。现在全社会都在强化保护环境、节能减排的责任和意识，因此如何有效地降低数据中心的能源消耗，打造绿色数据中心成为业界关注的焦点。
泛达公司数据中心布线系统的亮点是什么？重点在哪些行业？
史：随着企业IT需求不断增加，数据中心的容量不断扩大，产生的热量和碳排放不断增加，散热系统逐渐变得不堪重负。此外高密度配置机架的激增，增加了供电和散热的复杂性，使供电和散热问题十分突出。日益攀升的企业能源成本，为企业带来压力的同时也加重了环境的负担。因此如何有效降低能耗、减少碳排放，减少污染，已经成为数据中心建设的当务之急。
我们数据中心布线系统的主要亮点：高密度线缆管理系统能合理利用每一寸空间；接地解决方案能确保高电流安全接入地底，保证安全性；光纤走线系统提高了线缆的可管理性，并形成良性空气循环，有效改善空间内的散热，节约能耗；标识系统更方便了对网络的管理。我们数据中心的业务重点在金融行业、交通行业、制造业和医疗行业等方面。
陈：布线系统已成为建筑物必要的基础设施，随着综合布线工程的大量建设，布线系统的管理显得日益重要。
如何对布线系统进行有效的管理与维护？
史：对于用户来说，建设一个高质量、高性能的综合布线系统是一个基础，如何合理的使用、便捷的管理、高效的维护，已成为迫在眉睫的问题。现在用户不但关注于性能，还会更加关注于管理，即如何去提高管理效率，节省隐形的管理成本，使网络系统对企业生产创造出更大的效能。
伴随着企业对于数据传输业务量的加大以及对传输安全性要求的不断提高，新型数据中心对数据中心内物理层基础设施的管理提出了极高的要求，必须进行合理化管理，支持布线系统快速的移动、添加和更换，尽可能缩短网络故障的恢复时间。
标签标识系统是指导数据中心管理人员日常工作最关键的要素之一。良好的标识系统可以清晰的将任意一个配线架、信息端口、线缆等硬件的连接信息传递给管理人员，减少他们在工作时查找相关文档所用的时间。同时，颜色的区分也是一种很好的方法。不同颜色的信息插座，区分不同区域和功能应用。我们为用户提供多种颜色的信息插座和跳线标签，就是为了让用户一一对应，可以在出现宕机的第一时间找到错误的原因。包括我们提供很多种理线器，可能你会觉得，用户需要的是模块和跳线，而我们认为在机房内理线器对跳线线缆的管理起到非常重要的作用。不同的理线器可以给客户不同应用的管理。
陈：泛达公司一直与思科、IBM等网络厂家的系统进行整合，共同搭建网络基础架构和数据中心解决方案，为用户提供以关键应用为核心的从布线到网络的一体式解决方案。
这样的合作能为用户带来更加全面的服务吗？
史：在传统的纵向一体化的商业模式中，用户可能希望由一家厂商满足所有的网络要求，包括构建服务和网络管理到顾问和部署。这种方法不仅限制了用户的选择自由，而且限制了产品和技术创新水平，最终限制了公司参与竞争及实现最大投资回报的能力。如果用户通过集成来自多个厂商的解决方案，虽然可以获得更广泛的选择范围，但在整合时可能并不能实现最优性能。此外，检验这些独立解决方案的兼容性及管理部署过程可能会非常复杂，成本非常高。
我们与思科、IBM等领先的行业领导者结成战略联盟，从最初的产品研发阶段开始,为客户提供完全兼容的集成解决方案,所以我们的产品是兼容性的、互认证的。作为提供创新的端到端的网络连接解决方案的全球领先厂商，我们战略联盟的策略，实现了巨大的灵活性和经过验证的互操作性，为用户消除了解决方案中与其它硬件系统之间的兼容性顾虑，保证了系统更低能耗、更灵活部署和更简化的管理。
陈：
史：希望用户能够更加意识到信息科技的重要性以及对他们业务所带来的价值。无论是在医疗、教育、建设、工厂维护、制造、金融、教育以及电信等方面，我们都可以运用创新的解决方案和专业的技术支持与当地客户进行分享。我们将通过积极关注用户需求、联合技术领导者，保持在研发领域的投资，不断为客户提供最适合他们的解决方案。
陈：基于网络速度的飞速发展以及技术应用的不断创新，中国布线行业迎来了一个全新的发展时代。我们希望布线业界能够以创新的勇气、创新的思维和创新的实践来积极推动中国布线行业可持续健康发展。 